Từ một chương trình giải trí, Anh trai "say hi" dần mở rộng quy mô với nhiều concert tại TP HCM, Hà Nội và cả thị trường quốc tế, thu hút lượng lớn khán giả. Một số đêm diễn được tổ chức tại các địa điểm quy mô lớn như khu đô thị Vạn Phúc City nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.
Song song, số lượng nghệ sĩ mang lại doanh thu cho DatVietVAC Group Holdings tăng từ 24 người năm 2023 lên 40 người năm 2024 và đạt 89 người trong năm 2025. Quy mô vận hành vì vậy không chỉ mở rộng ở nội dung, mà còn ở khả năng thương mại hóa xoay quanh nghệ sĩ và cộng đồng người hâm mộ.
Cát-xê của HIEUTHUHAI đã tăng gấp vài lần kể từ khi tham gia Anh trai "say hi". (Ảnh: DatvietVAC).
Đằng sau sự mở rộng này là sự thay đổi trong cách doanh nghiệp tạo doanh thu. Thay vì phụ thuộc chủ yếu vào quảng cáo và tài trợ, DatVietVAC cho biết đang chuyển sang mô hình khai thác IP (intellectual property – tài sản nội dung như định dạng chương trình, thương hiệu) và cộng đồng người hâm mộ, qua đó mở rộng nguồn thu trực tiếp từ người xem.
Theo chia sẻ từ phía doanh nghiệp, trọng tâm hiện nay là phát triển nội dung gốc do chính mình sở hữu, thay vì khai thác các định dạng mua bản quyền như trước.
Ông Đào Văn Kính, Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc DatVietVAC, cho biết mô hình sản xuất nội dung truyền thống phụ thuộc lớn vào kênh phát sóng và nguồn thu quảng cáo. Khi hành vi người xem thay đổi, cách tiếp cận này dần bộc lộ hạn chế.
“Trước đây, các nhà làm nội dung chủ yếu hợp tác với đài truyền hình, sản xuất xong và chờ doanh thu quảng cáo được chia sẻ. Khi thị trường thay đổi, mô hình này trở nên kém hiệu quả hơn”, ông Kính nói.
Việc chuyển sang sở hữu IP giúp doanh nghiệp kiểm soát toàn bộ chuỗi giá trị, từ sản xuất, phân phối đến thương mại hóa, đồng thời không phải chia sẻ doanh thu cho bên nắm giữ bản quyền. Điều này đồng nghĩa giá trị của nội dung không còn phụ thuộc vào một lần phát sóng, mà được phân bổ và thu hồi qua nhiều chu kỳ khai thác.
Mỗi nội dung, theo đó, không chỉ là sản phẩm giải trí, mà trở thành tài sản có thể tiếp tục tạo doanh thu qua nhiều kênh, từ nền tảng số đến biểu diễn trực tiếp và các hoạt động thương mại liên quan.
Một điểm đáng chú ý trong mô hình này là sự dịch chuyển sang nguồn thu trực tiếp từ người tiêu dùng. DatVietVAC cho biết đang gia tăng tỷ trọng doanh thu từ fandom (cộng đồng người hâm mộ), thông qua các hoạt động như bán vé concert, sản phẩm lưu niệm và nội dung số.
Theo dữ liệu doanh nghiệp công bố, riêng chương trình “Anh trai say hi” năm 2025 đạt khoảng 480 tỷ đồng doanh thu. Trong đó, nhóm khách hàng doanh nghiệp (B2B) chiếm khoảng 55%, còn lại 45% đến từ người dùng cuối (D2C – bán trực tiếp tới người dùng).
Cụ thể, doanh thu từ tài trợ đạt khoảng 146 tỷ đồng, trong khi bán vé concert mang về khoảng 145 tỷ đồng và các sản phẩm liên quan đến IP đóng góp thêm khoảng 68 tỷ đồng. Quy mô doanh thu từ người dùng vì vậy đã tiệm cận nhóm tài trợ, thay vì chỉ đóng vai trò bổ trợ như trước.
Tổng số lượt xem các nội dung do DatVietVAC sản xuất trong năm 2025 đạt khoảng 67 tỷ lượt, tạo nền tảng để mở rộng các hoạt động khai thác trực tiếp từ người dùng. Song song, số lượng nghệ sĩ mang lại doanh thu tăng từ 24 người năm 2023 lên 89 người trong năm 2025, mở rộng thêm nguồn thu từ biểu diễn và hợp tác thương mại.
Cấu trúc này cho thấy doanh nghiệp đang từng bước chuyển từ mô hình phụ thuộc ngân sách quảng cáo sang mô hình tiêu dùng trực tiếp, nơi nội dung được khai thác nhiều lần và tạo doanh thu ở nhiều điểm chạm. Theo định hướng công bố, tỷ trọng doanh thu từ người dùng có thể đạt khoảng 40–50% trong những năm tới.
Việc sở hữu IP, theo doanh nghiệp, giúp dòng tiền trở nên ổn định hơn và có khả năng dự báo, thay vì phụ thuộc lớn vào chi tiêu marketing của các nhãn hàng. Một nội dung có thể được khai thác qua nhiều vòng đời, qua đó tạo nguồn thu lặp lại.
Các chỉ tiêu tài chính bắt đầu phản ánh sự dịch chuyển này. Năm 2025, DatVietVAC ghi nhận doanh thu 3.235 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 380 tỷ đồng, trong đó hệ sinh thái “Say Hi” đóng góp hơn 1.000 tỷ đồng.
Bước sang năm 2026, doanh nghiệp đặt kế hoạch doanh thu 3.382 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 420 tỷ đồng, đồng thời dự kiến điều chỉnh tỷ lệ cổ tức từ mức 30% xuống còn 15% nhằm phục vụ các kế hoạch mở rộng. Xa hơn, mục tiêu đến năm 2030 là đạt 5.000 tỷ đồng doanh thu và khoảng 780 tỷ đồng lợi nhuận.
Về mặt chiến lược, ông Phan Đăng Hưng, Giám đốc Chiến lược và Phát triển DatVietVAC, cho biết doanh nghiệp dự kiến IPO và lên sàn trong nửa sau năm 2026. Nguồn vốn huy động sẽ được sử dụng để phát triển nghệ sĩ, thực hiện các thương vụ mua bán – sáp nhập trong lĩnh vực đào tạo tài năng, đồng thời đầu tư vào các nền tảng tiếp cận trực tiếp người dùng.
Sau hơn 30 năm hoạt động, kế hoạch lên sàn cũng đánh dấu giai đoạn doanh nghiệp bắt đầu cởi mở hơn về mặt thông tin, đồng thời sẽ đáp ứng các yêu cầu minh bạch của một công ty niêm yết. Đây là yếu tố có thể giúp nhà đầu tư có thêm cơ sở định lượng đối với một mô hình kinh doanh vốn ít được công bố chi tiết trong lĩnh vực giải trí.
Trong bối cảnh rộng hơn, việc công nghiệp văn hóa được xác định là một trong những trụ cột tăng trưởng, với định hướng phân bổ khoảng 2% ngân sách cho lĩnh vực này và quy mô thị trường dự kiến đạt khoảng 2,4 tỷ USD vào năm 2026, đang tạo dư địa phát triển cho các doanh nghiệp trong ngành.
