Tại sự kiện diễn ra mới đây, ông Đồng Quang Cảnh cho rằng người mua nhà riêng tại Hà Nội có thể theo dõi thị trường thông qua hai nhóm yếu tố chính, gồm vĩ mô và vi mô.

Về vĩ mô, quy hoạch chi tiết và lãi suất là hai tín hiệu cần quan tâm. Theo ông Cảnh, việc công bố quy hoạch phân khu tỷ lệ 1/2.000 và quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 có thể giúp người mua có thêm cơ sở đánh giá bất động sản trước khi giao dịch.

Thông tin quy hoạch giúp xác định tài sản có nằm trong khu vực giải tỏa hay không, đồng thời hỗ trợ đánh giá vị trí so với các tuyến đường vành đai, metro hoặc những tuyến đường dự kiến mở rộng.

Những thông tin này có thể tác động đến khả năng kết nối giao thông và tiềm năng tăng giá của bất động sản. Tuy nhiên, người mua cần tìm hiểu quy hoạch cụ thể của từng khu vực thay vì chỉ dựa vào kỳ vọng hạ tầng trong tương lai.

Bên cạnh đó, lãi suất cũng là yếu tố cần được tính toán trong dài hạn. Theo ông Cảnh, người mua không nên chỉ nhìn vào lãi suất ưu đãi ban đầu mà cần quan tâm cả lãi suất thả nổi sau khi thời gian ưu đãi kết thúc.

Trong bối cảnh người mua có thể sử dụng đòn bẩy tài chính để mua nhà, việc tính toán chi phí vay trong khoảng 5 - 10 năm sẽ giúp đánh giá rõ hơn khả năng trả nợ, thay vì chỉ dựa trên khoản thanh toán ban đầu.

Ở nhóm yếu tố vi mô, ông Cảnh lưu ý người mua nên quan sát động thái của chủ nhà và diễn biến giao dịch trên thị trường.

Nếu chủ nhà sẵn sàng điều chỉnh giá để tăng khả năng thanh khoản, người mua có thể xem đây là cơ sở để trao đổi và thương lượng. Trong quá trình tìm hiểu bất động sản, việc trực tiếp xem nhà, trao đổi với người bán và đánh giá mức độ thiện chí cũng giúp người mua xác định khả năng đàm phán.

Một tín hiệu khác là tỷ lệ trì hoãn giao dịch và tỷ lệ người mua mặc cả. Theo ông Cảnh, người mua có thể tham khảo thông tin từ các đơn vị môi giới để theo dõi diễn biến của những chỉ số này.

Nếu tỷ lệ trì hoãn và mặc cả giảm, đó có thể là dấu hiệu cho thấy tâm lý người mua đang thay đổi, thị trường có khả năng chuyển sang trạng thái giao dịch tích cực hơn. Tuy nhiên, đây là một trong những tín hiệu cần quan sát, không phải căn cứ duy nhất để xác định thời điểm mua nhà.

"Người mua cần kết hợp thông tin quy hoạch, chi phí vốn và tình hình giao dịch thực tế để đánh giá cơ hội. Việc xuống tiền nên dựa trên nhu cầu, khả năng tài chính và thông tin pháp lý của tài sản cụ thể, thay vì chỉ kỳ vọng giá sẽ tăng hoặc giảm trong tương lai", ông Cảnh chia sẻ.