Nikkei Asia dẫn lời một lãnh đạo cấp cao của công ty cho biết, tập đoàn Central Retail (Thái Lan) đang lên kế hoạch mở thêm tới 12 đại siêu thị và tăng hơn gấp đôi số lượng cửa hàng trọng điểm tại Việt Nam trong vòng 3 năm tới.

Bước đi này cho thấy nỗ lực mở rộng thị phần của tập đoàn Thái Lan tại Việt Nam, giữa bối cảnh cạnh tranh đang ngày càng khốc liệt với các đối thủ cả trong và ngoài nước như AEON, Lotte hay Winmart.

"Tỷ lệ bao phủ của kênh bán lẻ hiện đại tại Việt Nam hiện chỉ ở mức khoảng 13%, thấp hơn nhiều so với con số 55% tại quốc gia láng giềng Thái Lan. Điều này cho thấy Việt Nam vẫn còn dư địa rất lớn để phát triển mô hình bán lẻ hiện đại," bà Phạm Thị Thùy Linh, Giám đốc Mở rộng mặt bằng và Đối ngoại của Central Retail Việt Nam, nhận định.

Chia sẻ với Nikkei Asia, bà Linh cho biết: "Chúng tôi nhận thấy tiềm năng to lớn không chỉ ở các trung tâm kinh tế trọng điểm như Hà Nội và TP HCM, mà còn ở các tỉnh, thành phố tuyến dưới, nơi đang có tốc độ đô thị hóa diễn ra nhanh chóng."

Central Retail hiện đang vận hành 43 đại siêu thị GO! tại Việt Nam (với diện tích từ 10.000 đến 35.000 m2 mỗi cơ sở) và 16 trung tâm thương mại quy mô nhỏ mini GO! (diện tích thường từ 2.000 đến 5.000 m2). Bên cạnh đó, tập đoàn cũng sở hữu 9 siêu thị TOPS Market và 23 cửa hàng LanChi Mart.

"Trong giai đoạn ba năm từ 2026 đến 2028, chúng tôi dự kiến mở thêm khoảng 10 đến 12 trung tâm thương mại và đại siêu thị GO!, cùng với 23 đến 25 siêu thị mini go!," bà Linh tiết lộ.

Năm ngoái, Tổng Giám đốc Tập đoàn Central Retail, ông Suthisarn Chirathivat, đã công bố kế hoạch rót từ 45 tỷ đến 47 tỷ baht (tương đương 1,42 tỷ - 1,49 tỷ USD) vào thị trường Thái Lan và Việt Nam trong giai đoạn 2025-2027. 

Động thái này nhằm thúc đẩy tăng trưởng thông qua việc ra mắt các mô hình cửa hàng được thiết kế riêng, phù hợp với nhu cầu đặc thù của từng nhóm khách hàng mục tiêu tại mỗi khu vực.

Đầu tuần trước, đại diện công ty cho biết số lượng tài khoản đăng ký chương trình khách hàng thân thiết tại Việt Nam đã tăng vọt lên 4,3 triệu chỉ trong chưa đầy hai tháng kể từ khi ra mắt vào tháng 11 năm ngoái. Tại Thái Lan, tổng số thành viên của chương trình này hiện là 23 triệu người.

Thị trường Việt Nam đóng góp khoảng 20% tổng doanh thu của Central Retail trong giai đoạn 9 tháng đầu năm 2025.

Năm 2025, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt khoảng 5.000 USD, trong khi của Thái Lan là gần 8.000 USD. Chính phủ Việt Nam đã đặt mục tiêu nâng mức thu nhập bình quân của người dân lên 8.500 USD vào năm 2030 và đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm ít nhất 10% trong 5 năm tới.

Bất chấp tham vọng mở rộng thần tốc, Central Retail vẫn đang phải đối mặt với một số rào cản liên quan đến thủ tục hành chính và các vấn đề về bàn giao mặt bằng tại Việt Nam.

"Các thủ tục liên quan đến đất đai và cấp phép cho các dự án trung tâm thương mại có vốn đầu tư nước ngoài vẫn còn khá phức tạp và mất nhiều thời gian. Đặc biệt là ở các khía cạnh như quy hoạch mặt bằng bán lẻ hiện đại, tiền sử dụng đất và sự thiếu đồng bộ trong việc thực thi chính sách giữa các địa phương. Những yếu tố này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ của dự án," bà Linh chia sẻ.

Bà cũng lưu ý thêm: "Trong khi ngành bán lẻ đang chuyển dịch nhanh chóng sang mô hình bán hàng đa kênh, thì hành lang pháp lý cho thương mại điện tử và bán lẻ trực tuyến vẫn đang trong quá trình hoàn thiện. Các doanh nghiệp cần một môi trường pháp lý rõ ràng, nhất quán và công bằng giữa kênh bán hàng trực tuyến và trực tiếp để đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh và khuyến khích sự tuân thủ pháp luật."

Bà Linh cho biết, trong năm 2025, doanh thu từ mô hình đa kênh chiếm 13% tổng doanh số bán hàng của Central Retail tại Việt Nam. "Trọng tâm của chúng tôi trong ba năm tới là duy trì đà tăng trưởng doanh thu, đồng thời gia tăng tỷ trọng đóng góp của các kênh trực tuyến. Điều này sẽ được hỗ trợ bởi các dịch vụ giao hàng hỏa tốc và các công cụ phân tích dữ liệu, chẳng hạn như hệ thống đề xuất sản phẩm được cá nhân hóa cho từng khách hàng."