Báo cáo kết quả cập nhật kinh doanh Wincommerce (đơn vị vận hành WIN/WinMart/WinMart+) 2 tháng đầu năm cho thấy doanh thu toàn hệ thống đạt 7.872 tỷ đồng, tăng hơn 32%, trong đó trọng tâm đã dịch chuyển về khu vực nông thôn. Đơn vị bán lẻ này đã mở mới thêm 145 cửa hàng, trong đó 123 cửa hàng tại nông thôn - chiếm 85%. 

Các mô hình còn lại thay đổi nhẹ, chẳng hạn WinMart+ Thành thị mở thêm 17 cửa hàng, mô hình WiN mở thêm 5 cửa hàng, trong khi số lượng siêu thị WinMart giữ nguyên ở mức 130 điểm bán.

Mô hình WinMart+ Nông thôn đang có số lượng điểm bán lớn nhất với 2.063 cửa hàng, tăng trưởng doanh thu hơn 63% trong 2 tháng đầu năm, đạt 2.184 tỷ đồng.

Mô hình WinMart+ Thành thị đạt doanh thu 2.034 tỷ đồng, tăng 20,6% so với cùng kỳ. Đây là mô hình lớn thứ hai của WinCommerce với 1.781 cửa hàng.

Mô hình siêu thị WinMart góp 2.180 tỷ đồng doanh thu, tăng gần 21% và mô hình WIN đạt 1.208 tỷ đồng, tăng 13% so với cùng kỳ.

Ngoài con số tăng trưởng tổng doanh thu thuần toàn hệ thống đạt hơn 32% trong 2 tháng đầu năm, thì một chỉ số đáng quan tâm khác là doanh thu theo hình thức so sánh tương đương LFL (Like-for-Like) của WinCommerce đạt mức tăng 16,7%.

Doanh thu LFL là chỉ số đo lường mức tăng trưởng doanh thu tại các cửa hàng đã hoạt động ổn định (thường là trên một năm), loại bỏ tác động từ việc mở mới hay đóng cửa các điểm bán. 

Mức tăng 16,7% cho thấy các cửa hàng sẵn có của WinCommerce đang vận hành hiệu quả, thu hút thêm lượng khách hoặc tăng giá trị đơn hàng một cách tự nhiên.

Trong khi tổng doanh thu thuần tăng mạnh 32%, thì chỉ số LFL 16,7% giúp các nhà đầu tư thấy rõ sự đóng góp từ hai nguồn:

Thứ nhất, tăng trưởng hữu cơ 16,7% đến từ việc tối ưu hiệu suất các cửa hàng cũ. 

Thứ hai, tăng trưởng mở rộng khoảng hơn 15% đến từ đóng góp của 145 cửa hàng mở mới trong 2 tháng đầu năm (trong đó 85% là mô hình Nông thôn). Điều này cho thấy các điểm mở mới tại khu vực nông thôn trong mảng bán lẻ của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang - Chủ tịch Masan Group, đang tỏ ra hiệu quả.

Tại sao lại là nông thôn?

Báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường B&Company (Nhật Bản) cho thấy nông thôn Việt Nam đang được đánh giá là “biên giới tăng trưởng chiến lược” cho các nhà bán lẻ hiện đại.

Thứ nhất là quy mô dân số và sự bùng nổ của tầng lớp trung lưu. Nông thôn là nơi sinh sống của 62,9 triệu người, chiếm tới 61,4% tổng dân số cả nước. Trong khi đó, thu nhập bình quân đầu người ở nông thôn có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) giai đoạn 2018-2024 đạt 7,1%, cao hơn đáng kể so với mức 3,4% của khu vực thành thị.

Ngoài ra, theo báo cáo, tầng lớp trung lưu không còn bó hẹp ở các thành phố lớn mà đang mở rộng nhanh chóng ra các tỉnh lẻ và vùng nông thôn. Dự báo số hộ gia đình có thu nhập hàng năm trên 22.000 USD sẽ tăng gấp đôi vào năm 2030.

Nguyên nhân thứ hai đến từ sự chuyển dịch hành vi mua sắm từ phương thức truyền thống sang hiện đại. Khi thu nhập cải thiện, người tiêu dùng nông thôn chuyển từ việc chỉ mua sắm để sinh tồn sang kỳ vọng về chất lượng, tính minh bạch, sự tiện lợi và độ tin cậy của dịch vụ.

Đồng thời có một sự chuyển dịch rõ rệt từ các chợ truyền thống và cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ sang các hệ thống bán lẻ hiện đại. Người tiêu dùng bắt đầu quan tâm đến an toàn thực phẩm, các nhãn hiệu riêng và dịch vụ giá trị gia tăng thay vì chỉ cạnh tranh về giá.

Cuối cùng, trong nhiều thập kỷ, nông thôn vẫn bị chi phối bởi các kênh không chính thức, tạo ra cơ hội lớn cho các nhà bán lẻ hiện đại thiết lập quy chuẩn mới.

Các nhà bán lẻ nước ngoài như Central Retail (mini go!) và AEON cũng đang bắt đầu thâm nhập sâu hơn vào các tỉnh ngoài Hà Nội và TP HCM thông qua các mô hình linh hoạt.

Có thể thấy tăng trưởng thu nhập nhanh, quy mô dân số lớn và sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng đang biến nông thôn Việt Nam thành động lực tăng trưởng chính cho ngành bán lẻ trong thập kỷ tới.