Luxstay: Deal kỷ lục 6 triệu USD vẫn thất bại

Luxstay là thương vụ gây tiếng vang nhất trong lịch sử Shark Tank Việt Nam khi xuất hiện tại mùa 3, bởi số vốn gọi thành công ở mức kỷ lục. Trên sóng, nền tảng kết nối cho thuê nhà ngắn hạn này nhận được cam kết đầu tư tổng cộng 6 triệu USD từ ba vị “cá mập” gồm Shark Nguyễn Thanh Việt, Shark Phạm Thanh Hưng và Shark Nguyễn Ngọc Thủy, mỗi người 2 triệu USD.

Thời điểm đó, Luxstay được kỳ vọng trở thành một nền tảng công nghệ du lịch có khả năng cạnh tranh với các tên tuổi quốc tế trong mảng OTA (Online Travel Agent -  nền tảng trung gian giúp khách hàng tìm kiếm, so sánh và đặt phòng trực tuyến qua Internet).

Tuy nhiên, tham vọng này không kéo dài như kỳ vọng. Sau đại dịch Covid-19, hoạt động của Luxstay suy giảm. Đến năm 2022, website của nền tảng gặp vấn đề truy cập, ứng dụng không còn hoạt động ổn định, trong khi ứng dụng dành cho chủ nhà cũng biến mất khỏi một số kho ứng dụng.

Theo thông tin tra cứu từ Cục Thuế (Bộ Tài chính) Luxstay đã ngừng hoạt động và hoàn thành thủ tục chấm dứt mã số thuế với văn phòng đại diện trong TP HCM. Công ty TNHH Luxstay Việt Nam vẫn đang hoạt động, song vào tháng 3 năm nay, người đại diện pháp luật đã chuyển từ giám đốc Nguyễn Văn Dũng (sinh năm 1989) - người từng đưa doanh nghiệp lên gọi vốn trên sóng truyền hình, sang giám đốc Trần Xuân Hùng (sinh năm 1990).

Điều đáng chú ý là trường hợp Luxstay cho thấy một deal lớn trên truyền hình không đồng nghĩa startup sẽ duy trì được tốc độ tăng trưởng trong dài hạn. Với các nền tảng phụ thuộc vào du lịch và lưu trú, cú sốc Covid-19 càng làm lộ rõ áp lực về chi phí, nguồn cung và khả năng duy trì người dùng.

Astra: Mạng xã hội du lịch từng được rót 1 triệu USD

Cũng tại mùa 3, Astra bước lên Shark Tank với tham vọng xây dựng một mạng xã hội dành cho khách du lịch. Startup gọi vốn 1 triệu USD và cuối cùng nhận được khoản đầu tư tương ứng từ Shark Phạm Thanh Hưng cho 15% cổ phần.

Đây từng là một trong những thương vụ được thực hiện nhanh nhất của Shark Tank Việt Nam. Chỉ ba ngày sau khi chương trình phát sóng, Shark Hưng đã chính thức rót 1 triệu USD vào Astra. Shark Tank Việt Nam xác nhận Astra là thương vụ có giá trị thực rót lớn nhất mùa 3 tại thời điểm đó.

Astra từng đặt mục tiêu rất lớn khi hướng tới thị trường du lịch trực tuyến toàn cầu. Nhà sáng lập Nguyễn Tiệp từng kỳ vọng nền tảng có thể chiếm 5% thị phần du lịch trực tuyến toàn cầu trong vòng 5 năm.

Tuy nhiên, tham vọng này không trở thành hiện thực. Sau thời gian được đầu tư, hoạt động của mạng xã hội du lịch Astra dần suy giảm. Fanpage chính thức của mạng xã hội Astra, với tên gọi Astra Network, đã dừng cập nhật vào tháng 9/2021. Trong khi trước đó, fanpage này thường xuyên chia sẻ thông tin các món ăn, địa điểm du lịch hay phong cảnh thiên nhiên tươi đẹp trên khắp Việt Nam.

Cùng với đó, vào năm 2022, website chính thức của Astra tại địa chỉ Astra.com.vn cũng không thể truy cập được nữa.

Astra là một ví dụ khác cho thấy lợi thế công nghệ và khả năng gọi vốn chưa đủ để đảm bảo sự tồn tại của một startup. Với các nền tảng mạng xã hội, bài toán khó không chỉ nằm ở công nghệ mà còn ở khả năng tạo cộng đồng người dùng đủ lớn và duy trì mức độ tương tác thường xuyên.

Revex: 1 triệu USD cho nền tảng đầu tư bất động sản

Revex cũng là một thương vụ triệu USD của Shark Hưng tại mùa 3. Startup xây dựng nền tảng công nghệ cho phép nhiều cá nhân cùng tham gia đầu tư bất động sản với số vốn từ 1 triệu đồng.

Trên Shark Tank, Shark Hưng đưa ra cam kết đầu tư 1 triệu USD cho 25% cổ phần. Cấu trúc thương vụ có điều kiện, trong đó khoản giải ngân ban đầu được thực hiện dựa trên các tiêu chí nhất định.

Đầu năm 2020, CenGroup chính thức công bố rót 1 triệu USD vào Revex, xác nhận thương vụ đã chuyển từ cam kết trên truyền hình sang đầu tư thực tế.

Revex khi đó được kỳ vọng tạo ra một phương thức tiếp cận mới với thị trường bất động sản, khi nhà đầu tư cá nhân có thể tham gia các thương vụ với số vốn thấp hơn nhiều so với việc tự mua một bất động sản.

Nhưng mô hình này cũng không duy trì được hoạt động như kỳ vọng. Fanpage chính thức của doanh nghiệp ngừng cập nhật từ tháng 3/2022, và sau đó website revex.vn cũng dừng hoạt động.

Trường hợp Revex đặc biệt ở chỗ startup không chỉ nhận được cam kết đầu tư trên sóng mà còn được công bố đã nhận khoản đầu tư 1 triệu USD từ CenGroup. Vì vậy, đây là một trong những ví dụ rõ hơn về khoảng cách giữa vốn đầu tư và khả năng thương mại hóa một mô hình kinh doanh mới.

Huho: Thương hiệu thịt trâu sấy doanh thu lên tới 70 tỷ đồng nhưng đã dừng bán hàng

Khác với ba startup công nghệ trên, Huho bước vào Shark Tank với một sản phẩm tiêu dùng cụ thể: thịt trâu gác bếp và các sản phẩm đặc sản Tây Bắc.

Tại chương trình, hai nhà sáng lập là Nguyễn Thị Ngọc Huyền (Huyền Huho) và Hoàng Chung Học đề nghị các Shark đầu tư 12 tỷ đồng đổi lấy 8% cổ phần. Sau quá trình thương thảo, Huho nhận được cam kết đầu tư 25 tỷ đồng cho 20% cổ phần từ Shark Bình và Shark Hưng.

Tại thời điểm gọi vốn, Huho đang tăng trưởng nhanh. Theo số liệu được startup giới thiệu trên chương trình, doanh số chỉ sau khoảng 5 tháng hoạt động đã tăng lên 15 tỷ đồng. Năm 2022, doanh thu được công bố khoảng 60 tỷ đồng; đến tháng 10/2023, doanh số lũy kế đạt khoảng 70 tỷ đồng. Startup từng đặt mục tiêu doanh thu 150 tỷ đồng trong năm 2023 và hướng tới 657 tỷ đồng vào năm 2028.

Những con số này khiến Huho trở thành một trong những thương hiệu tiêu dùng gây chú ý tại Shark Tank mùa 6. Tuy nhiên, tham vọng mở rộng không trở thành hiện thực.

Đến tháng 8/2026, Huho không còn bán sản phẩm trên website huho.vn cũng như các sàn thương mại điện tử. Các kênh bán hàng thông qua đối tác cũng không còn, đánh dấu việc dừng hoạt động thương mại của mô hình từng được giới thiệu là “thịt trâu đắt nhất TikTok” trên Shark Tank.

Màn gọi vốn thành công của Huho một lần nữa chứng minh thực tế rằng sự xuất hiện trên sóng truyền hình vào khung “giờ vàng” có thể giúp startup tạo bước ngoặt về truyền thông và niềm tin thị trường, nhưng không phải bảo chứng cho sự thành công dài hạn của doanh nghiệp.