Chiều 23/4 tại Hà Nội, CTCP Công nghệ - Viễn thông Elcom (Mã: ELC) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường nên năm 2026. Tham dự đại hội có 101 đại biểu, chiếm 95,61% tổng số phiếu biểu quyết của tất cả cổ đông có quyền biểu quyết.

Tại đại hội, Chủ tịch Phan Chiến Thắng cho biết năm 2025 Elcom đã hoàn thành vượt mức kế hoạch. Trong đó, doanh thu đạt 1.518 tỷ đồng - vượt 31% kế hoạch, tăng trưởng gần 90% so với năm 2024 và là mức tăng cao nhất trong nhiều năm gần đây.

Lợi nhuận sau thuế đạt 129 tỷ đồng, hoàn thành 102% kế hoạch và tăng 30% so với năm trước. 

Vị Chủ tịch cho biết năm 2025, công ty tiếp tục tập trung các nguồn lực để phát triển các mảng kinh doanh cốt lõi là Giao thông thông minh, Viễn thông, An ninh - Quốc phòng và Chuyển đổi số. 

“Hàng loạt các dự án, hợp đồng có quy mô lớn và giá trị lớn trong các mảng kinh doanh này đồng loạt được ký kết, triển khai và ghi nhận doanh thu bứt phá trong năm”, báo cáo phía Elcom nêu.

Trong đó, có thể kể đến các dự án như hợp đồng ITS Bắc Nam giai đoạn 1 và ITS Bắc Nam giai đoạn 2, các Hợp đồng cung cấp Camera AI cho các tỉnh, thành phố lớn trên cả nước, hợp đồng xuất khẩu hệ thống phần mềm An ninh Quốc phòng sang thị trường EU, các hợp đồng cung cấp hệ thống thiết bị đồng bộ 5G, nâng cấp hệ thống truyền dẫn và các giải pháp mạng lõi cho Viettel, Mobifone… 

Năm 2026, ban lãnh đạo Elcom đánh giá xung đột địa chính trị liên tiếp leo thang tại nhiều khu vực trên thế giới đã khiến chuỗi cung ứng đứt gãy, giá nguyên vật liệu đầu vào và chi phí logistics tăng phi mã, cùng với đó là lãi suất ngân hàng không ngừng tăng cao, trong khi các khách hàng đều phải thắt chặt ngân sách đầu tư. 

Do đó, công ty xác định tập trung nguồn lực đúng trọng tâm, kiểm soát chi phí, giảm đòn bẩy tài chính và đa dạng hóa thị trường, với định hướng tăng trưởng thực chất, ưu tiên bảo toàn lợi nhuận trong bối cảnh nhiều thách thức và rủi ro.

Năm 2026, Elcom đặt mục tiêu doanh thu 1.745 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 143 tỷ đồng, lần lượt tăng 15% và 11% so với năm 2025.

Năm nay, Elcom có kế hoạch tham gia đấu thầu các dự án bất động sản. Chẳng hạn, dự án đầu tư xây dựng Hạ tầng kỹ thuật Cụm công nghiệp Thượng Yên tại xã Chuyên Mỹ, TP Hà Nội, tổng mức đầu tư dự án không quá 1.000 tỷ đồng.

Dự án Khu đô thị mới Đại Thịnh tại xã Mê Linh và xã Đại Thịnh, TP Hà Nội, tổng mức đầu tư dự kiến không quá 3.750 tỷ đồng.

Đồng thời tìm kiếm các dự án bất động sản có quy mô đầu tư từ 700 tỷ đồng trở lên tại Hà Nội và TP HCM.

Năm 2026, Elcom bổ sung thêm một số ngành nghề kinh doanh đáng chú ý: Cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin, xử lý dữ liệu, lưu trữ và các hoạt động liên quan;  Đóng tàu và cấu kiện nổi; Sản xuất máy bay, tàu vũ trụ và máy móc liên quan (trừ sản xuất máy bay, tàu vũ trụ và máy móc liên quan phục vụ quốc phòng, an ninh); Bán buôn máy móc, thiết bị khác như thiết bị thu phát sóng vô tuyến, Radar, thiết bị chế áp, thiết bị đo đạc thủy văn, thiết bị thủy âm.

Phần thảo luận

Tôi có hai câu hỏi. Thứ nhất, so với thời điểm cách đây hai năm, tôi thấy những mảng kinh doanh cốt lõi (core) của chúng ta đang chậm lại một chút. Không biết công ty có phương án nào để tăng tốc mảng này lên không? Theo tôi quan sát, chúng ta sẽ cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng trên khoảng 30% đối với mảng cốt lõi.

Câu hỏi thứ hai, trong năm nay công ty có đề xuất thêm một số ngành nghề kinh doanh mới, bao gồm sản xuất drone, cụ thể là UAV. Ưu thế của chúng ta là gì và sẽ gia tăng giá trị, quy mô như thế nào với những ngành nghề mới này?

Chủ tịch Phan Chiến Thắng: Trong báo cáo này, chúng tôi chưa bóc tách một cách chi tiết phần đó. Tính trên tổng thể, doanh thu năm nay của chúng ta tăng đột biến, nhưng phần đóng góp tăng vượt trội lại nằm ở một số mảng thiết bị IT. Tỷ suất lợi nhuận trên thiết bị không cao. 

Ví dụ, dự án sân bay Long Thành tạo tiếng vang rất tốt nhưng tỷ suất lợi nhuận lại rất nhỏ. Còn các dự án khác như giao thông thông minh hay an ninh quốc phòng vẫn đang rất tốt. Dự án an ninh quốc phòng tỷ suất lợi nhuận vẫn trên 30%. Giao thông thông minh vào cuối năm 2025 bị biến động bởi hai yếu tố: tỷ giá và giá chip, gây ảnh hưởng chi phí khá lớn. 

Ví dụ, giá RAM, giá chip tăng gấp 2,5 lần so với năm trước. Điều này làm giảm tỷ suất lợi nhuận. Mặc dù các dự án giao thông thông minh bị ảnh hưởng nhiều, chúng ta đang dồn sức đẩy nhanh tiến độ để vượt qua đỉnh điểm của biến động giá, cộng thêm ảnh hưởng từ chiến tranh Iran, nhằm giúp tỷ suất lợi nhuận hồi phục. Tỷ lệ biên lợi nhuận xấp xỉ chứ không thay đổi nhiều, nhưng do doanh thu lớn nên kéo theo tỷ lệ biên hạ xuống.

Về mảng thứ hai, lĩnh vực nghiên cứu an ninh quốc phòng chúng ta đã làm khá lâu.

Từ trước đến nay, chúng ta đi rất sâu vào mảng trinh sát, đặc biệt là trinh sát điện tử. Về phần UAV, Elcom đã nghiên cứu từ những chuyến bay thử đầu tiên ở Việt Nam, nhưng quá trình đầu tư dở dang nên dừng lại. Đến thời điểm này, với sự phát triển của công nghệ AI và nhìn vào cục diện chiến tranh tại Ukraine cũng như Iran vừa qua, thiết bị không người lái cơ bản là phần chính yếu. 

Suốt hai năm qua, Elcom tập trung nghiên cứu công nghệ AI và đã tạo ra nhiều thành quả trong lĩnh vực này. Thứ nhất, về trinh sát bằng phương tiện không người lái, chúng ta làm rất tốt. 

Thứ hai, chúng ta phát triển mảng chế áp và anti-drone, tức là tiêu diệt drone bằng chính công nghệ AI phân tích hình ảnh, định vị bằng camera và AI. Bước tiếp theo, chúng ta cần đưa các sản phẩm, công nghệ đang nghiên cứu ra thực tế. Do đó, trong giấy phép bắt buộc phải có phần công nghệ này. 

Về mặt chiến lược, Elcom sẽ không đầu tư sản xuất UAV hàng loạt. Hiện nay trong quân đội có ba, bốn đơn vị, các nhà máy Z hoặc các khu công nghiệp làm việc này rất tốt, chúng ta không làm việc đó. Chúng ta có thể sản xuất một số drone chất lượng cao phục vụ áp chế. Chúng ta sẽ dùng drone của đối tác hoặc các OEM, gắn các thiết bị payload trinh sát lên để phục vụ nhiệm vụ. 

Trong năm tới, chúng ta sẽ bung ra rất mạnh ở mảng trinh sát ảnh, phân tích ảnh vệ tinh và video. Đó là hướng đi tương lai, không phải là những dự án đao to búa lớn. Tất cả sẽ dựa trên công nghệ AI hiện tại của chúng ta, hiện đang ứng dụng rất tốt trong mảng dân sự.

Xin phép hỏi anh chia sẻ thêm một số thông tin về dự án phát triển bất động sản?

Chủ tịch Phan Chiến Thắng: Về mảng bất động sản, tôi xin chia sẻ kỹ. Nếu quý vị cổ đông đã theo dõi Elcom qua các kỳ đại hội sẽ biết Elcom không phải công ty bất động sản. 

Trong quá trình hoạt động, bằng thặng dư tích lũy được, Elcom dần sở hữu những tài sản ngoài công nghệ rất giá trị. Ví dụ, tòa nhà này chúng ta chắt bóp mua được giá rẻ. Tôi vẫn nói đùa rằng các công ty công nghệ khác phá sản, đóng cửa thì chỉ còn lại cái cũ, nhưng Elcom ít nhất có chục tòa nhà.

Rất may mắn trong quá trình làm việc, Elcom xây dựng được các mối quan hệ tốt. Chiến lược kinh doanh bất động sản của Elcom là tích lũy các tài sản rất giá trị, giá rẻ và kiểm soát được, chứ không tìm mọi cách lao vào như các công ty bất động sản chuyên nghiệp. 

Hiện nay, Elcom có cơ hội tiếp cận nhiều quỹ đất với giá rất tốt. Chi phí không chính thức đối với chúng ta rất nhỏ. Đây là cơ hội lớn nên Elcom chủ động tìm kiếm sở hữu và tham gia đầu tư ở một mức độ kiểm soát nhất định. Với tư cách công ty công nghệ có tiềm lực tài chính, chúng ta đàm phán hợp tác để tạo ra tài sản, phối hợp với các đối tác để đầu tư xây dựng. 

Trong những năm qua, tôi đã trình bày việc chúng ta sở hữu 65% cổ phần chi phối tòa nhà tại Huỳnh Thúc Kháng. Chúng ta có chung với đối tác một lô đất 7.500 m2 ở Tây Hồ Tây và đang xúc tiến một lô đất khác cũng tại khu vực này với vị trí và giá rất tốt.

Tại lô đất Tây Hồ Tây, chúng ta đã kêu gọi đối tác tham gia, tiến hành quy hoạch thành hai tòa nhà, vị trí phát triển rất tiềm năng. Đối với Elcom từ trước đến nay, cá nhân tôi là Chủ tịch cùng các anh chị trong ban điều hành, ban tài chính rất “nhát" trong quản trị tài chính. 

Chúng ta không bao giờ mua bán dự án trên giấy; đào móng là đào móng, mua tôn là mua tôn, không dùng đòn bẩy, không chấp nhận rủi ro. Quỹ lợi nhuận để lại được bảo đảm làm nguồn vốn chặt chẽ. Tính đến yếu tố trượt giá, ngân hàng, chúng ta đều tính toán mọi mức lãi suất tiền tệ và đảm bảo bằng tài sản hình thành trong tương lai.

Năm nay bắt đầu đến giai đoạn thực hiện thủ tục cho hai dự án lớn và rất may mắn thành phố cũng ưu tiên. Dự án 39 ha khu công nghiệp Xuyên Á, Long An bắt đầu vào các bước trình dự án đầu tư. Đây là cơ hội rất lớn, chúng ta sẽ cùng đối tác triển khai. 

Elcom chỉ đầu tư một phần nhỏ tiền vào đó. Thứ hai là dự án rất đẹp tại Mê Linh, quy mô 30 ha đã được quy hoạch trọn vẹn. Trước đây do HUD thực hiện 80% công việc, nay tự nhiên chúng ta lại tiếp nhận và bắt đầu đầu tư. Dân bất động sản đánh giá làm dự án này phải mất cỡ 150 tỷ, nhưng chúng ta mới mất khoảng 2 - 3 tỷ đồng. Muốn triển khai quy mô lớn phải xin ý kiến và ủy quyền từ đại hội đồng cổ đông. 

Về mặt quản trị, ban điều hành cam kết sẽ có cơ chế kiểm soát chặt chẽ, tạo nguồn thu liên tục cho công ty. Khu đô thị này ngoài việc hợp tác kinh doanh còn là vị trí triển khai các dự án bất động sản. Có một vài cơ hội khác chưa hình thành rõ ràng, khi chúng ta làm tốt, sẽ có nhiều đối tác mời tham gia.

Trước làn sóng bùng nổ công nghệ AI toàn cầu, ban lãnh đạo đánh giá thế nào về vị thế của doanh nghiệp công nghệ Việt Nam nói chung và Elcom nói riêng? Chiến lược cụ thể về AI của Elcom là gì? Cơ hội, rủi ro tiềm ẩn và phương án đối phó?

Chủ tịch Phan Chiến Thắng: Elcom là một trong những công ty đưa AI vào sản phẩm rất sớm. Hiện nay, hàm lượng AI trong sản phẩm của chúng ta rất cao. Ví dụ, camera AI đang hoạt động rất tốt. Các hệ thống trinh sát hoặc hệ thống xử lý cơ sở dữ liệu lớn đều sử dụng AI. 

Tuy nhiên, trong vòng gần một năm trở lại đây, kể từ khi OpenAI ra mắt, AI bùng nổ kinh khủng khiếp, thay thế cho năng lực xử lý thông thường. Chỉ 3 tháng gần đây, khi Anthropic ra mắt, AI còn phát triển mạnh hơn nữa. Đây thực sự là nguy cơ cho nhiều ngành vì AI hoàn toàn có thể thay thế nhân sự. 

Mọi người hay trấn an nhau là không thay thế, nhưng thực tế là có. Elcom vừa mừng vừa lo. Mừng vì chúng ta đã dùng nhiều công cụ AI trong quản trị điều hành và nghiên cứu phát triển. Hiệu suất đội ngũ R&D tăng 70-80% so với trước. Trước đây phải code 100% sức người, nay chỉ còn 10-20%. Việc xây dựng kiến trúc, phân tích đầu bài từng mất rất nhiều nhân sự thì nay AI hỗ trợ đáng kể. 

Tất nhiên, đội ngũ Elcom phải biết cách sử dụng AI và kiểm chứng (verify) thông tin AI cung cấp xem có tin cậy không. Với những sản phẩm mang tính nền tảng (platform) và đo đếm được như camera hay cơ sở dữ liệu, AI hỗ trợ Elcom gia tăng sức mạnh. 

Tuy nhiên, một loạt các sản phẩm dịch vụ ăn theo sẽ bị mất đi vì khách hàng tự làm được. Trước đây, để phân tích một bộ hồ sơ, chúng ta phải đưa cả một đội (team) vào tích hợp các nguồn dữ liệu để ra báo cáo, thì nay khách hàng tự làm. Đó là mảng bị đe dọa. Nhưng tỷ trọng mảng đó trong dòng sản phẩm của Elcom rất nhỏ, không đáng lo. Việc này mở ra một hướng kinh doanh mới. 

Elcom đang đăng ký làm đối tác (partner) của Anthropic và khả năng sẽ trở thành đối tác đầu tiên của họ tại Việt Nam. Chúng ta sẽ có ba kỹ sư đầu tiên sở hữu chứng chỉ của Anthropic tại Việt Nam. Hy vọng với hướng kinh doanh này, chúng ta sẽ đưa giá trị nền tảng AI vào vận hành doanh nghiệp cho khách hàng. Đây là một bước đi mới, hơi khác với chiến lược kinh doanh trước đây của Elcom.

Trí tuệ nhân tạo và bán dẫn đang là xu hướng, dần chuyển các nước châu Á thành trung tâm sản xuất bán dẫn điện tử. Chủ tịch cho biết công ty chuẩn bị gì cho lĩnh vực bán dẫn điện tử công nghệ cao?

Chủ tịch Phan Chiến Thắng: Elcom nói không với bán dẫn. Nó không nằm trong chiến lược của Elcom. Đánh giá về bán dẫn, đối với bình diện Việt Nam thì tôi không lường trước được vì có nhiều luồng ý kiến trái chiều. Nhưng đối với Elcom, nó chưa phù hợp. Elcom chỉ có một ứng dụng duy nhất về bán dẫn, ví dụ như camera dùng rất nhiều chip, chúng ta thiết kế bo mạch, mua chip bán dẫn về để tạo ra giải pháp.

Còn nếu gọi là tham gia sản xuất bán dẫn nằm trong những chuỗi giá trị rất thấp thì chúng ta không tham gia vì không có thế mạnh. Khá nhiều doanh nghiệp nhắc đến câu chuyện này như FPT và các đơn vị khác, nhưng thực tế chỉ có Viettel mới thực sự xây dựng nhà máy sản xuất chip.

Trong chiến lược của mình, Elcom không thấy thế mạnh trong mảng này. Việc này đòi hỏi lượng vốn đầu tư rất lớn, có khả năng phải phát hành vốn gấp 50 lần quy mô hiện tại cho cổ đông hiện hữu mới mong đầu tư được một nhà máy đóng gói. Việc đó rất nguy hiểm. Do đó, Elcom lựa chọn không tham gia.

Tôi có hai câu hỏi. Thứ nhất, chủ tịch có thể chia sẻ kỹ thêm về khối lượng công việc đã trúng thầu và kỳ vọng hoàn thành kế hoạch 1.700 tỷ đồng trong năm nay? 

Thứ hai, sau khi Viettel, VNPT, FPT và đặc biệt là Bộ Công an tham gia vào thị trường camera an ninh, camera giao thông, điều này có ảnh hưởng gì đến khả năng trúng thầu của chúng ta không?

Chủ tịch Phan Chiến Thắng: Về các hợp đồng đã ký đến thời điểm này, lượng công việc tồn đọng (backlog) từ hợp đồng 1.500 tỷ đồng còn gần 1.200 tỷ đồng. Tuần vừa rồi chúng ta ký thêm được 220 tỷ đồng. 

Để đạt con số 1.700 tỷ đồng của năm nay, chúng ta chỉ còn thiếu khoảng 300-400 tỷ đồng. Quá trình trúng thầu và ký hợp đồng diễn ra đều đặn từ nay đến cuối năm, nên khả năng hoàn thành mục tiêu là rất cao.

Về câu hỏi thứ hai, khi Viettel, FPT hay Bộ Công an tham gia vào mảng camera AI, điều này không ảnh hưởng đến chúng ta. Bởi vì giải pháp camera AI của Elcom là giải pháp tổng thể. 

Chúng ta không bán camera rời mang về treo, mà đi sâu vào cung cấp giải pháp. Các đối thủ như Viettel, VNPT thường tập trung vào hạ tầng viễn thông hoặc các dự án riêng lẻ. Trong khi đó, với giao thông thông minh, Elcom đi theo giải pháp. Đặc biệt trên các tuyến cao tốc hiện nay, Elcom chiếm khoảng 90% dự án. 

Về mảng camera an ninh của Bộ Công an, thực tế họ chưa thể triển khai ngay được, chắc phải mất 1-2 năm nữa. Ví dụ như Hà Nội đang có dự án 21.000 camera, chúng ta sẽ chọn những phân khúc phù hợp, chọn ngách có giá trị cao chứ không tham gia cạnh tranh trực tiếp ở phần xây lắp hay phần cứng đơn thuần.