Đến năm 2026, CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (Mã: MWG) ghi nhận mốc doanh thu 1,2 tỷ USD từ các sản phẩm Apple.

Thành quả này gắn liền với chiến lược triển khai chuỗi bán lẻ chuyên biệt TopZone, được ban lãnh đạo doanh nghiệp định vị là cầu nối chiến lược để mở rộng thị phần và nâng hạng thị trường Việt Nam trong hệ sinh thái của hãng công nghệ Mỹ.

Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO Điện Máy Xanh, sau 5 năm kể từ khi ra mắt chuỗi TopZone, Thế Giới Di Động đã chinh phục được 3 mục tiêu lớn: Đạt doanh thu Apple ở mức 1,2 tỷ USD; chiếm lĩnh 57% thị phần Apple tại Việt Nam; và đưa Việt Nam trở thành thị trường Tier 1 (xếp ngang hàng với Singapore và Thái Lan, ra mắt sản phẩm mới cùng thời điểm với Mỹ). 

Từ cột mốc này, doanh nghiệp tiếp tục đặt mục tiêu đạt 2,5 tỷ USD doanh thu vào năm 2030.

Ông Hiểu Em cho biết, từ khi ra mắt vào cuối năm 2021, TopZone đã được định vị là cầu nối chiến lược và quan trọng để hiện thực hóa các mục tiêu tham vọng trên. 

Trước cột mốc doanh thu tỷ đô này, tháng 1/2025 ông Hiểu Em tiết lộ TopZone có lãi hơn 80 tỷ đồng trong năm 2024. Đây là lần đầu tiên Thế Giới Di Động công bố chuỗi bán lẻ này có lãi kể từ khi ra mắt.

TopZone là hệ thống cửa hàng chuyên kinh doanh các sản phẩm Apple, được chia thành hai nhóm mô hình: AAR (Apple Authorized Reseller) có kích thước khoảng 100-120m2 đặt cạnh các cửa hàng Thế Giới Di Động/Điện Máy Xanh, và APR (Apple Premium Reseller) có diện tích lớn hơn khoảng 180-220m2 nằm độc lập bên ngoài.

Khởi điểm từ bài toán giành thị phần từ "hàng xách tay"

Công ty của ông Nguyễn Đức Tài bắt đầu vạch ra chiến lược tiếp cận trực diện vào thị trường sản phẩm Apple từ cuối năm 2021. Ngày 22/10/2021, TopZone chính thức khai trương 4 cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội và TP HCM.

Sự xuất hiện của TopZone được Thế Giới Di Động thiết lập nhằm giải quyết bài toán cạnh tranh với thị trường hàng xách tay - nơi từng có ưu thế về việc có hàng sớm và giá rẻ hơn, nhưng thường bị đặt câu hỏi về nguồn gốc hàng hóa, chất lượng dịch vụ và bảo hành.

Chiến lược của doanh nghiệp là tạo ra thế "gọng kìm" bằng cách kết hợp không gian trải nghiệm cao cấp, đạt tiêu chuẩn khắt khe của Apple tại TopZone với mạng lưới bảo hành, đổi trả rộng khắp tại hơn 3.000 cửa hàng Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh trên toàn quốc. 

Các sản phẩm tại đây được đảm bảo nguồn gốc rõ ràng, dành riêng cho thị trường Việt Nam, giúp người dùng tránh rủi ro mua phải hàng tân trang hay không tương thích mạng lưới, đồng thời thu hẹp khoảng cách về giá bán so với hàng không chính hãng.

Ngoài ra, sự nâng hạng của thị trường Việt Nam (từng bị coi là thị trường hạng ba của Apple vào năm 2019) đã thúc đẩy cuộc đua mở rộng chuỗi giữa các đại lý ủy quyền. 

Sự cạnh tranh và chạy đua mở rộng giữa TopZone và các đối thủ như F.Studio (thuộc FPT Retail), không chỉ giúp các chuỗi này gia tăng tỷ trọng doanh thu trong cơ cấu công ty mẹ, mà còn trực tiếp thúc đẩy thị trường chính ngạch phát triển, góp phần đưa Việt Nam thành thị trường Tier 1 của Apple.