Sáng ngày 28/3, CTCP Sợi Thế Kỷ (Mã: STK) tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025. Cuộc họp xoay quanh một số vấn đề trọng tâm về triển vọng ngành sợi, kế hoạch kinh doanh, chia cổ tức, dự án trọng điểm Unitex....

Đón đầu mùa World Cup

Tại đại hội, Tổng giám đốc Đặng Triệu Hòa nhận định ngành sợi đang có những tín hiệu tích cực. Hàng tồn kho của các thương hiệu thời trang đang trên đà tích trữ thêm và nhu cầu với hàng may mặc phục hồi ở các thị trường chủ lực như Mỹ, EU.   

Các khách hàng trực tiếp phát tín hiệu mạnh mẽ hơn về khả năng đặt hàng với khối lượng lớn hơn. Ngày càng nhiều thương hiệu thời trang làm việc với công ty để mua hàng trực tiếp hoặc chỉ định là nhà cung cấp gián tiếp.  

Sự kiện World Cup 2026 cũng là yếu tố thúc đẩy gia tăng nhu cầu về quần áo thể thao, trong chuỗi cung ứng thì các khâu sợi và dệt sẽ phải thực hiện trong năm 2025 (quý II-III và một số đơn hàng phát sinh vào quý IV) để sau đó may mặc, vận chuyển, phân phối.

"Do nhà máy Unitex đã hoàn thành nên sẽ tập trung vào công tác bán hàng, thúc đẩy nhu cầu về quần áo thể thao khi nhiều doanh nghiệp đang ký hợp đồng áo đấu", ông Hòa nói thêm nhu cầu có thể tăng đột biến 5-10 lần nếu đội bóng chiến thắng.   

Kế hoạch tham vọng

Năm nay, Ban lãnh đạo Sợi Thế Kỷ đưa ra mục tiêu tham vọng với chỉ tiêu doanh thu thuần 3.270 tỷ đồng, tăng 270% so với năm ngoái. Lợi nhuận sau thuế 310 tỷ đồng, gấp 25 lần so với cùng kỳ trên nền so sánh thấp.

Đây có thể là các con số doanh thu và lợi nhuận cao nhất trong lịch sử. Động lực tăng trưởng sẽ đến từ kỳ vọng nhà máy Unitex đi vào hoạt động, công suất giai đoạn 1 khoảng 36.000 tấn/năm (tăng tổng công suất các nhà máy lên gấp rưỡi, đạt 99.000 tấn/năm).    

Nhà máy Unitex đã tiến hành chạy thử nghiệm, đang gia công và dự kiến sẽ chính thức đi vào vận hành trong quý II. Công ty còn đặt trọng tâm vào việc phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao và duy trì tỷ trọng đóng góp của sợi tái chế ở mức cao gần 45% trong tổng doanh thu. 

Giai đoạn 2026-2028, Sợi Thế Kỷ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất thông qua nhà máy Unitex và Liên minh sợi-dệt-may. Công ty cũng hướng tới việc tăng tỷ trọng sợi tái chế lên mức 60-70% trên các nhà máy hiện hữu. 

Mức tăng trưởng cao một phần đến từ mức nền so sánh thấp. Năm 2024, công ty ngành sợi ghi nhận kết quả kém sắc khi doanh thu thuần tiếp tục suy giảm 15% còn 1.210 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế rơi 86% còn hơn 12 tỷ đồng. 

Với lợi nhuận sau thuế chưa phân phối đến cuối năm ngoái đạt 675 tỷ đồng, Hội đồng quản trị đề xuất việc chia cổ tức bằng cổ phiếu với tỷ lệ 45%. Số lượng phát hành là gần 49,6 triệu cổ phiếu, qua đó tăng vốn điều lệ lên gần 1.600 tỷ đồng.

Kế hoạch chia cổ tức sẽ thực hiện sau khi hoàn tất phương án chào bán riêng lẻ thêm 13,5 triệu cổ phiếu mới. Với giá bán tối thiểu 27.500 đồng/cổ phiếu, công ty có thể thu về ít nhất 371 tỷ đồng; được dùng để đầu tư vào công ty con Unitex và bổ sung vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh.       

Đại hội thảo luận

Hạ giá bán để lấy thêm đơn hàng

Kế hoạch kinh doanh năm 2025 rất tham vọng nhưng công ty cũng từng không hoàn thành kế hoạch 2024. Chiến lược kinh doanh cụ thể ra sao để đạt mục tiêu? Vì sao giảm giá sợi recycle?

CEO Đặng Triệu Hòa: Sợi Thế Kỷ xây dựng kế hoạch hơn 3.200 tỷ doanh thu, dựa trên kịch bản công suất hoạt động khoảng 60.000 tấn/năm, trong đó khoảng 35% doanh thu đến từ Unitex và 65% từ công ty mẹ STK. 

Công suất khai thác bình quân của 3 nhà máy vào khoảng 60% trở lên. Sợi Thế Kỷ kỳ vọng quý II sẽ có giấy phép chính thức hoạt động hoạt động nhà máy Unitex, nên nhà máy này chỉ hoạt động khoảng 2-3 quý trong năm nay. 

Số liệu quý I cho thấy biên lợi nhuận gộp khoảng 20% trong bối cảnh công ty chủ động giảm giá một số mặt hàng recycle (sợi tái chế) thông thường.  

Cả quý I thực chất hơn 20%, có thể quý sau thấp hơn nên cả năm có thể đạt 18%. Các mặt hàng đặc biệt có biên lợi nhuận cao hơn sẽ bù đắp phần giảm giá của hàng recycle. 

Trước đây recycle là mặt hàng cao cấp nhưng hiện nay công ty xác định trở thành mặt hàng phổ thông, do đó Sợi Thế Kỷ sẽ chủ động cạnh tranh về giá lấy đơn hàng về, nhằm lấp đầy công suất nhà máy và giảm chi phí sản xuất trên mỗi sản phẩm.    

Giám đốc chiến lược Nguyễn Phương Chi: Theo kế hoạch ngân sách, tỷ trọng sợi recycle sẽ đóng khoảng 60-61% trong tổng doanh thu 2025. Tuy nhiên, sản lượng recycle chỉ khoảng 55-60% tổng sản lượng, do giá bán dù đã giảm nhưng vẫn đang cao hơn sợi nguyên sinh. 

Kết quả kinh doanh ước quý I?

CEO Đặng Triệu Hòa: Doanh thu tính đến 28/3 ước đạt 380 tỷ đồng, tăng vọt 43% so với mức nền thấp 265 tỷ đồng cùng kỳ quý I/2024, cũng tăng trưởng so với quý liền trước IV/2024. 

Giám đốc chiến lược Nguyễn Phương Chi: Lợi nhuận gộp khoảng 57,3 tỷ cho 2 tháng đầu năm, tương đương 28,6 tỷ đồng/tháng. Con số lợi nhuận của quý IV/2024 là 20,7 tỷ đồng/tháng. Lợi nhuận quý I có đà tăng lên quý II-III có thể tăng hơn. 

Khách hàng của Unitex ra sao? Lỡ khách hàng không tăng đơn hàng thì có kế hoạch dự phòng không?

CEO Đặng Triệu Hòa: Khách hàng bao gồm khách mới và cũ. Khách hàng của Sợi Thế Kỷ hiện tại đang tăng trưởng đơn hàng nhiều hơn ngành sợi nói chung. ĐIều quan trọng là cạnh tranh về giá, chất lượng và sản phẩm mới.

Hiệu suất Unitex trừ quý I-II không hoạt động thì sau đó đạt khoảng 60% và công ty mẹ STK cũng hơn 60%. Công ty sẽ bổ sung lao động và nhận thêm đơn hàng để đẩy công suất nhà máy lên trong năm nay.

Không cạnh tranh trực diện với hàng Trung Quốc

Cạnh tranh với đối thủ ra sao? 

CEO Đặng Triệu Hòa: Cạnh tranh là không thể tránh được, chiến lược của Sợi Thế Kỷ trong năm 2024 là chưa thực sự cạnh tranh trực diện với đối thủ, tuy nhiên chiến lược kể từ quý đầu năm 2025 trở đi là có cạnh tranh.

Ở thị trường trong nước, nhóm doanh nghiệp FDI là Formosa và Far Eastern là đối thủ nặng ký. Sợi Thế Kỷ có cạnh tranh bằng sản phẩm mới, đi trước các doanh nghiệp này, lợi thế của công ty hiển nhiên lớn hơn và khác biệt so với các đối thủ cùng tầm.

Cũng theo chiến lược mới, một số thời điểm Sợi Thế Kỷ còn có thể lấy đơn hàng trung bình thấp của các đối thủ nhỏ hơn, để chia sẻ bớt chi phí cố định trung bình/sản phẩm. Trước đây, công ty không lấy thì bây giờ lấy luôn khi đã có thêm nhà máy. 

Đối với hàng hóa từ bên ngoài, sản phẩm từ Trung Quốc luôn phá giá do bản chất cung vượt cầu. Phá giá là sự thật, ảnh hưởng đến Việt Nam và Sợi Thế Kỷ cũng có tác động. Trung Quốc cạnh tranh rất mạnh về giá ở các sản phẩm phổ thông nhưng không có sản phẩm chuyên môn hóa như Sợi Thế Kỷ, do đó không có cạnh trạnh trực diện. 

Năm nay Sợi Thế Kỷ có nộp đơn lên Bông Công Thương để điều chỉnh mức thuế chống bán phá giá cao hơn đối với hàng nhập khẩu. Công ty có đơn đề nghị ra soát chống bán phá giá, đang được tiếp nhận và chờ đợi cơ quan nhà nước ra quyết định sau.  

Hoạt động R&D đóng góp như thế nào?

CEO Đặng Triệu Hòa: Công ty cũng bỏ nhiều thời gian và công sức vào R&D, thông qua các mối liên kết với đối tác đến từ Đức, Nhật, Đài Loan (Trung Quốc). Sau vài năm thì giá sản phẩm giảm xuống, con đường duy nhất sống trong ngành là không ngừng R&D để có cái mới thay cái cũ, để đi trước đối thủ, đó là lý do xây dựng nhà máy Unitex giai đoạn 1 để cân bằng. 

Công ty tập trung R&D nhiều để lấy lợi nhuận từ sản phẩm mới/đặc biệt để bù đắp cho việc giảm giá mặt hàng recycle. 

Ngân sách R&D hiện nằm nhiều ở máy móc thiết bị đầu tư, còn đầu tư kỹ thuật và con người chưa nhiều. Khoảng 300.000 USD cho chuyên gia nước ngoài, sắp tới còn phải tăng thêm. Công ty ít nhất tung 3 sản phẩm mới và vẫn đang nghiên cứu thêm một số sản phẩm khác.

Năm ngoái công ty gặp sự cố kỹ thuật lớn, vậy việc kiểm soát hệ thống mới như thế nào?

CEO Đặng Triệu Hòa: Hệ thống kiểm tra chất lượng đã tạm dừng và phải chuyển qua cách làm truyền thống. Cách sử dụng AI thay thế và kiểm tra bằng camera khi thực hiện vẫn còn nhiều bất cập, tuy nhiên công ty vẫn giữ lại hệ thống đóng gói tự động để hàng hóa không bị ách tắc ảnh hưởng đến sản lượng.

Trước đó Sợi Thế Kỷ thuê nhà thầu trong nước nhưng không đạt chất lượng, sự cố kéo dài ảnh hưởng đến kinh doanh nên dừng việc hợp tác. Công ty xem đây là bài học nhưng không quá tốn chi phí, sau này sẽ mời nhà thầu quốc tế để thực hiện. 

Cập nhật kế hoạch phát hành ESOP và riêng lẻ?

Giám đốc chiến lược Nguyễn Phương Chi: Về phát hành riêng lẻ, giá tối thiểu 27.500 đồng. Công ty đang chờ UBCK ra quyết định, công ty đã nhiều lần trả lời câu hỏi và kỳ vọng vài tuần tới có giấy phép phát hành.

CEO Đặng Triệu Hòa: Với tâm niệm và triết cùng nhau phát triển, việc phát hành ESOP luôn luôn là chủ trương của công ty, nhưng sẽ tùy thuộc vào thời điểm. Thời điểm này chưa phải lúc do có nhiều hồ sơ còn bị chậm. Chủ trương Sợi Thế Kỷ là chia sẻ lợi ích một cách hợp lý và hợp pháp với cán bộ nhân viên. 

Công ty còn áp lực tài chính không?

Giám đốc tài chính Phan Như Bích: Công ty có khoản nợ dài hạn 41 triệu USD và tỷ giá năm ngoái lên cao. Trong năm nay, công ty đang hạch toán chênh lệch tỷ giá, nhưng biến động tỷ giá từ đầu năm không có thay đổi đáng kể so với cuối nă ngoái.

Chênh lệch tỷ giá không ảnh hưởng đến dòng tiền mà chỉ thể hiện lỗ trên báo cáo tài chính, đang làm việc với một số ngân hàng để có phương án tài trợ hiệu quả hơn.