Thị trường thụ tinh trong ống nghiệm (IVF) tại Việt Nam, với quy mô được định giá 132,43 triệu USD vào năm 2022, đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ. Theo báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường Research and Market, lĩnh vực này được dự báo sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân 7,47% mỗi năm trong giai đoạn tới.
Đằng sau những con số này là một sân chơi cạnh tranh khốc liệt. Các đơn vị kinh doanh trong ngành đang triển khai những chiến lược đa dạng, từ cuộc đua công nghệ, truyền thông đến việc cá nhân hóa trải nghiệm điều trị, nhằm giành thị phần trong một ngành công nghiệp đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức.
Sự phát triển của thị trường IVF Việt Nam được củng cố bởi ba động lực chính, theo Research and Market.
Thứ nhất, tỷ lệ vô sinh có xu hướng gia tăng ở cả hai giới đang là động lực cốt lõi. Nguyên nhân đến từ nhiều yếu tố: các bệnh lý phụ khoa và tuổi tác ở nữ giới; các vấn đề về chức năng sinh sản ở nam giới; cùng với tác động tiêu cực từ môi trường, lối sống hiện đại như xu hướng kết hôn muộn và lạm dụng chất kích thích. Tất cả những yếu tố này được dự báo sẽ làm tăng nhu cầu đối với IVF.
Thứ hai, Việt Nam đang vươn lên thành một điểm đến hấp dẫn cho du lịch y tế, đặc biệt trong lĩnh vực hỗ trợ sinh sản. Lợi thế cạnh tranh lớn nhất là chi phí hợp lý đi đôi với chất lượng dịch vụ.
Theo tạp chí Forbes, chi phí cho một chu kỳ IVF tại Việt Nam chỉ bằng một phần ba so với các quốc gia khác trong khu vực ASEAN và chỉ bằng một phần tư so với Mỹ, nơi chi phí trung bình cho một ca là 20.000 USD.
Chi phí điều trị các kỹ thuật IVF tại Việt Nam và một số nước khác. (Nguồn: Research and Market).
Sự hấp dẫn này đã thu hút một lượng đáng kể bệnh nhân quốc tế. Dẫn chứng từ Research and Market cho thấy, Bệnh viện Phụ sản Từ Dũ mỗi năm tiếp nhận hơn 200 bệnh nhân quốc tế đến điều trị hiếm muộn, và một bệnh viện khác (không nêu tên) tiếp nhận khoảng 400 bệnh nhân quốc tế mỗi năm, trong đó có cả những người đến từ châu Âu.
Một động lực tăng trưởng quan trọng khác đến từ tiến bộ kỹ thuật, yếu tố trực tiếp nâng cao tỷ lệ thành công và mở rộng cơ hội cho thị trường. Các cải tiến công nghệ, đặc biệt là kỹ thuật tiêm tinh trùng vào bào tương noãn (ICSI), giúp giải quyết hiệu quả cả những trường hợp vô sinh phức tạp ở nam giới. Điều này được kỳ vọng sẽ tạo ra những cơ hội phát triển thuận lợi cho toàn ngành.
Dữ liệu từ các báo cáo của YouNet Media trong 4 tháng đầu năm 2025 đã phác họa một bức tranh chi tiết về hoạt động và mức độ ảnh hưởng của các trung tâm IVF lớn trên không gian mạng, cho thấy một sự cạnh tranh tập trung cao độ tại hai thành phố lớn là Hà Nội và TP HCM.
Về mặt địa lý, trong số 15 đơn vị IVF nổi bật nhất trên mạng xã hội, Hà Nội chiếm ưu thế tuyệt đối với 10 trung tâm, bao gồm những cái tên như Tâm Anh IVF, Nam học & Hiếm muộn Hà Nội IVF, Hồng Ngọc IVF, và Bệnh viện Đa khoa Phương Đông IVF.
Trong khi đó, TP HCM có 4 trung tâm đáng chú ý là Tâm Anh IVF – Cơ sở TP HCM, Khoa Hiếm muộn – IVF Từ Dũ, Mỹ Đức IVF và Hùng Vương IVF. Hai trung tâm còn lại trong danh sách nằm tại Cần Thơ và Hải Phòng.
Sự quan tâm của thị trường đối với lĩnh vực chăm sóc sức khoẻ này được thể hiện qua mức tăng trưởng thảo luận. Cụ thể, trong tháng 4/2025, tổng lượng thảo luận về IVF tại Hà Nội đạt 8.504 lượt, tăng 104,3% so với đầu năm, trong khi TP HCM ghi nhận 5.156 lượt thảo luận, tăng 88,5%.
Để thu hút khách hàng, các trung tâm IVF không chỉ cạnh tranh về giá cả hay tỷ lệ thành công, mà còn đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng thương hiệu thông qua nội dung, công nghệ và các phác đồ điều trị chuyên biệt.
Trụ cột đầu tiên và nền tảng nhất trong chiến lược cạnh tranh là xây dựng uy tín thương hiệu thông qua việc định vị và củng cố vị thế chuyên gia đầu ngành. Thay vì quảng bá trực tiếp, các đơn vị đầu tư vào việc cung cấp giá trị thông tin và giáo dục thị trường.
Dữ liệu từ YouNet Media cho thấy, các đơn vị như Tâm Anh IVF, Nam học & Hiếm muộn Hà Nội IVF, hay Hồng Ngọc IVF đều áp dụng hình thức tư vấn trực tuyến định kỳ. Song song đó, các đơn vị như Bưu điện IVF đầu tư dài hạn vào các hệ thống nội dung chuyên sâu. Đây là những công cụ chiến lược để giải quyết rào cản thông tin và xây dựng lòng tin ban đầu với khách hàng.
Trụ cột thứ hai là cuộc đua về công nghệ và các phác đồ điều trị độc quyền, vốn là yếu tố khác biệt hóa dịch vụ cốt lõi. Đây là lĩnh vực đòi hỏi đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để tạo ra các "rào cản" cạnh tranh. Các trung tâm đang phát triển những giải pháp chuyên biệt nhắm vào từng phân khúc khách hàng cụ thể.
Theo ghi nhận, IVF Tâm Anh đã phát triển các phác đồ điều trị được cá nhân hóa nhằm giải quyết các bài toán khó như trường hợp phụ nữ ít trứng hoặc tối ưu hóa chu kỳ điều trị.
Trong khi đó, Mỹ Đức IVF tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua nghiên cứu độc lập với phác đồ CAPA-IVM, và việc công bố thành quả trên tạp chí quốc tế là một bước đi chiến lược nhằm nâng cao giá trị thương hiệu trên toàn cầu.
Mô hình điều trị 1:1 của Hồng Ngọc IVF lại là một chiến lược khác, nhắm vào phân khúc dịch vụ cao cấp, nơi trải nghiệm cá nhân hóa và sự tiện lợi được đặt lên hàng đầu.
Về mặt công nghệ, các đơn vị cũng truyền thông có chọn lọc về năng lực kỹ thuật của mình. Việc sở hữu các công nghệ như Micro-TESE (IVF Tâm Anh), Piezo-ICSI (Nam học & Hiếm muộn Hà Nội IVF), hay PGT-M (Hồng Ngọc IVF) không chỉ là năng lực chuyên môn, mà còn là các tài sản chiến lược giúp gia tăng tỷ lệ thành công - một chỉ số hiệu suất kinh doanh (KPI) quan trọng nhất trong ngành này.
Một chiến lược quan trọng khác là biến câu chuyện thành công của bệnh nhân thành một tài sản marketing chiến lược. Bằng cách tập trung vào kết nối cảm xúc thay vì số liệu thống kê, các đơn vị như IVF Tâm Anh đang xây dựng lòng tin và tạo ra hiệu ứng lan truyền tích cực. Đây là một hình thức marketing truyền miệng hiệu quả, có tác động mạnh mẽ trong một thị trường nhạy cảm và được thúc đẩy bởi hy vọng.
Dù đã có nhiều nỗ lực, thị trường vẫn tồn tại những "khoảng trống" và "điểm đau" (pain points) lớn, mà nếu giải quyết được sẽ là cơ hội bứt phá cho các doanh nghiệp. Phân tích của YouNet Media về phản hồi của người dùng đã chỉ ra những vấn đề này một cách rõ ràng.
“Khoảng trống thông tin" lớn nhất và cũng là nguồn cơn của nhiều phản hồi tiêu cực chính là chi phí điều trị.
Báo cáo nhận định rằng thông tin về các hạng mục chi phí và quy trình thực hiện IVF vẫn chưa được các trung tâm truyền tải một cách rõ ràng và đầy đủ. Nguyên nhân sâu xa nằm ở tính cá thể hóa cao trong điều trị, khi chi phí có thể biến động lớn tùy thuộc vào thể trạng, bệnh lý và khả năng đáp ứng thuốc của từng bệnh nhân.
Điều này khiến việc niêm yết một mức giá cố định trở nên gần như không khả thi. Hậu quả là khách hàng cảm thấy băn khoăn, lo lắng, thậm chí dẫn đến những trải nghiệm tiêu cực khi tài chính cạn kiệt sau nhiều lần thất bại.
Bên cạnh chi phí, các thảo luận tiêu cực còn tập trung vào "Quy trình & thủ tục", đặc biệt là sự rườm rà, thời gian chờ đợi kéo dài tại các bệnh viện công, và sự thiếu hụt hỗ trợ tâm lý cho các cặp đôi sau khi điều trị thất bại, khiến họ có cảm giác bị "bỏ rơi".
Trong kỳ quay số mở thưởng sản phẩm Vietlott Power 6/55 hôm nay (22/07/2025), giải thưởng jackpot 1 trị giá hơn 38,6 tỷ đồng và Jackpot 2 hơn 3,9 tỷ đồng đều vô chủ.
Việc tính thuế 20% trên lãi từng lần chuyển nhượng khiến bất động sản không còn là sân chơi dễ dãi cho đầu cơ, giúp thị trường phát triển lành mạnh dù có thể gây nghẽn thanh khoản cục bộ, theo chuyên gia.
Năm 2017, Khải Hoàn Land được chấp thuận địa điểm đầu tư Khu du lịch sinh thái Bãi Ông Lang, lấy tên thương mại là Helios Coastal City, tổng vốn 3.000 tỷ đồng. Theo điều chỉnh mới nhất, đến cuối năm 2025 dự án này sẽ hoàn thành thủ tục pháp lý để đến cuối 2026 triển khai thi công, đưa vào hoạt động.
Phần lớn các doanh nghiệp bất động sản hiện nay trăn trở, lo ngại rất nhiều về tiền sử dụng đất phải nộp và khoản thuế bổ sung khi chậm nộp bởi các chi phí này chiếm tỷ trọng lớn trong tổng mức đầu tư dự án, từ đó ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm đầu ra.
