Trao đổi về động lực tăng trưởng của thị trường bất động sản miền Bắc cũng như triển vọng trong năm 2026 tại sự kiện do Dat Xanh Services - FERI tổ chức, bà Lê Thị Hằng, Tổng Giám đốc (CEO) Indochine cho rằng đây là một câu chuyện có phạm vi khá rộng và cần nhìn từ nhiều góc độ. Từ góc nhìn của một đơn vị hoạt động chủ yếu tại thị trường phía Bắc, bà nhận định lực lượng nhà đầu tư tại khu vực này hiện vẫn rất đông đảo và duy trì mức độ hoạt động cao.

Thực tế cho thấy, chỉ trong 6 tháng cuối năm vừa qua, đơn vị của bà đã đưa khoảng 500 khách hàng miền Bắc vào miền Nam để tìm kiếm và mua bất động sản. Con số này phản ánh rõ dòng tiền của nhà đầu tư miền Bắc không đứng yên mà liên tục dịch chuyển giữa các khu vực nhằm tìm kiếm cơ hội đầu tư phù hợp.

Theo bà Hằng, một đặc điểm nổi bật của nhà đầu tư miền Bắc là tư duy “tiền không để ngủ”, mà phải được đưa vào đầu tư để sinh lời. Chính quan điểm này tạo nên động lực tăng trưởng quan trọng cho thị trường.

Trong năm 2025, thị trường miền Bắc được thúc đẩy mạnh mẽ bởi sự phát triển của hạ tầng đô thị, với nhiều dự án trọng điểm đang được triển khai như Vành đai 4, cùng hàng loạt cây cầu lớn dự kiến hoàn thiện trong giai đoạn 2027 - 2028.

Song song đó, dòng vốn đầu tư, đặc biệt là vốn FDI, tiếp tục đổ mạnh vào các địa phương như Bắc Giang, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên... tạo nền tảng cho sự phát triển dài hạn của thị trường bất động sản khu vực.

Căn hộ 100 - 130 triệu đồng/m2 vẫn “cháy hàng”

Dữ liệu thị trường của Dat Xanh Services - FERI cũng cho thấy xu hướng tăng trưởng rõ nét của khu vực miền Bắc trong năm 2025. Cụ thể, nguồn cung căn hộ mới tại miền Bắc chiếm tới 51% tổng nguồn cung mới của cả nước, tương đương khoảng 49.371 sản phẩm, tăng 52% so với cùng kỳ năm trước. Tỷ lệ hấp thụ đạt khoảng 50 - 55%. Giá bán sơ cấp căn hộ tăng khoảng 20 - 30% theo năm, riêng tại Hà Nội mức tăng lên tới 50 - 60%.

Không chỉ phân khúc căn hộ, các loại hình nhà phố, biệt thự, shophouse và đất nền tại miền Bắc cũng ghi nhận xu hướng tăng giá so với hai năm liền kề trước đó. Trong đó, giá sơ cấp nhà phố trung bình tăng khoảng 5 - 10%, còn giá sơ cấp đất nền tăng từ 15 - 20%.

Trong quá trình triển khai sản phẩm tại miền Bắc, bà Hằng cho biết thị trường có nhiều khác biệt so với miền Nam. Nhiều dự án ghi nhận mức tăng giá rất mạnh trong thời gian ngắn, có sản phẩm từ cuối năm 2023 đến nay đã tăng giá khoảng 200%.

Tuy nhiên, yếu tố then chốt đối với nhà đầu tư miền Bắc không chỉ nằm ở mức tăng giá, mà quan trọng hơn là khả năng thanh khoản. Việc bán được hàng, thu hồi vốn, tạo lợi nhuận và nhanh chóng tái đầu tư mới chính là động lực lớn nhất thúc đẩy thị trường khu vực này. So với miền Bắc, nhiều sản phẩm tại thị trường miền Nam hiện có tỷ lệ thanh khoản thấp hơn.

Mặc khác, tại miền Bắc, nguồn cầu luôn ở mức cao, thậm chí có thời điểm rơi vào tình trạng “đói hàng”. CEO Indochine dẫn ví dụ, chỉ trong vòng 10 ngày kể từ khi ký hợp đồng tổng đại lý cho một dự án tại Thái Nguyên (tính từ ngày 31/12), đơn vị của bà đã ghi nhận khoảng 300 giao dịch thành công.

Bà Hằng cho rằng thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội và các khu vực phụ cận vẫn còn dư địa tăng trưởng lớn. Giá bất động sản tại khu vực nội đô Hà Nội đang tăng nhanh. Những khu vực từng không được xem là trung tâm, vào năm 2023 chỉ có mức giá khoảng 50 triệu đồng/m2, đến nay đã tăng lên khoảng 100 triệu đồng/m2.

Thậm chí, một số dự án mới tại quận Hoàng Mai đã ghi nhận mức giá khởi điểm khoảng 130 triệu đồng/m2, dù thời gian bàn giao dự kiến kéo dài đến năm 2029. Dù mặt bằng giá cao, tỷ lệ hấp thụ vẫn tích cực, với tỷ lệ chọi booking có thể lên tới 1/15 (tức là 15 khách hàng cạnh tranh cho một sản phẩm).

Bước sang năm 2026, Dat Xanh Services - FERI dự báo sẽ có hơn 125 dự án nhà ở mới được giới thiệu ra thị trường, trong đó khu vực miền Bắc chiếm khoảng 60.056 sản phẩm, tương đương hơn 44% tổng nguồn cung cả nước. Các dự án này đến từ 43 dự án, tập trung chủ yếu tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh và các đô thị vệ tinh.

Một lợi thế khác của thị trường miền Bắc, theo bà Hằng, là yếu tố pháp lý. Nhờ sự tập trung chỉ đạo và đầu tư từ Trung ương, khoảng 80 - 90% sản phẩm đang được phân phối tại khu vực này có pháp lý rõ ràng, thông suốt.

Cùng với đó, quá trình đô thị hóa đang diễn ra mạnh mẽ, không chỉ tại khu vực nội đô Hà Nội mà còn lan rộng sang các tỉnh lân cận như Hưng Yên, nơi xuất hiện nhiều đại đô thị quy mô lớn. Thực tế, giá căn hộ tại Hưng Yên hiện đã lên tới khoảng 70 triệu đồng/m2 nhưng vẫn ghi nhận sức mua tốt.