"Chưa phải thời điểm tốt để tăng giá bán"

Về xuất khẩu, Vinamilk sẽ tiếp tục duy trì doanh thu và sản lượng tại các thị trường chủ lực. Trước những biến động địa chính trị ở Trung Đông, công ty đã tìm kiếm hướng đi phù hợp cho các dòng sản phẩm, đồng thời duy trì hỗ trợ khách hàng.

“Trong quý III có một sự sụt giảm nhẹ. Tuy nhiên, qua đến tháng 10 và quý IV, chúng tôi tự tin là có những đơn hàng mới và duy trì được đà tăng trưởng trong quý IV”, đại diện công ty cho biết.

Song song với việc duy trì các thị trường hiện hữu, Vinamilk tiếp tục đa dạng hóa địa bàn xuất khẩu và khách hàng nhằm giảm sự phụ thuộc vào một thị trường nhất định. Theo ban lãnh đạo, đóng góp từ các thị trường ngoài Trung Đông đang tăng lên, qua đó từng bước giảm tỷ trọng của khu vực này trong cơ cấu xuất khẩu.

Ở hoạt động bán hàng, mức tăng trưởng hiện tại được đánh giá đã phản ánh một phần kết quả từ quá trình tái cấu trúc kênh phân phối triển khai từ năm 2025. Tuy nhiên, kết quả này còn đến từ nhiều hoạt động khác, do đó công ty sẽ tiếp tục triển khai đồng bộ các giải pháp nhằm duy trì đà tăng trưởng trong ngắn hạn và dài hạn.

Trong 9 tháng đầu năm, tất cả các kênh bán hàng đều đóng góp tích cực vào kết quả chung. Kênh bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) có tốc độ tăng trưởng cao nhất, dù quy mô đóng góp tuyệt đối chưa lớn. Vinamilk tiếp tục cân đối tỷ trọng giữa các kênh để bảo đảm hiệu quả phân phối.

Việc phát triển thêm điểm bán truyền thống cần được cân nhắc phù hợp, trên cơ sở giá trị mà công ty có thể mang lại cho từng điểm bán. Bên cạnh đó, thương mại điện tử và hệ thống siêu thị cũng là những kênh giúp Vinamilk đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.

Về danh mục sản phẩm, công ty phân bổ nguồn lực theo từng quý và từng giai đoạn để thúc đẩy các nhóm hàng gồm sữa đặc, sữa bột, sữa tươi, sữa chua, sữa thực vật, nước giải khát và kem. Do mức đóng góp vào lãi gộp và lãi thuần giữa các nhóm có sự khác biệt, Vinamilk tập trung quản trị trên kết quả tổng thể nhằm bảo đảm mục tiêu kinh doanh chung.

Bên cạnh đó, Vinamilk đã xác định mức độ ảnh hưởng của chi phí nguyên liệu trong quý IV và đánh giá tác động vẫn nằm trong tầm kiểm soát. Dù vậy, kỳ vọng về biên lợi nhuận quý cuối năm sẽ không giống các quý trước. Công ty sẽ triển khai các giải pháp cải thiện, hướng tới duy trì lãi gộp ở mức đủ bảo đảm lợi nhuận thuần và kết quả kinh doanh chung.

Chia sẻ về giá bán, ban lãnh đạo cho biết xét từ góc độ người làm tài chính, bản thân mong muốn tăng giá. Tuy nhiên, lạm phát trước hết ảnh hưởng đến sức mua và khả năng chi tiêu của người tiêu dùng, do đó đây không phải thời điểm tốt để thực hiện.

Theo vị này, công ty sẽ không vội điều chỉnh giá chỉ để đi theo xu hướng thị trường, đồng thời tiếp tục kiểm soát hoạt động và các yếu tố khác để duy trì hiệu quả kinh doanh.

Ở hoạt động tài chính, uy tín, kết quả kinh doanh và dòng tiền giúp Vinamilk duy trì chi phí sử dụng vốn ở mức thấp, đồng thời tạo nguồn thu nhập tài chính ổn định qua các năm. Chi phí vốn thấp cũng đóng góp vào lợi nhuận 9 tháng và kết quả kinh doanh cả năm.

Hé lộ kế hoạch xuất khẩu và mở rộng chuỗi cửa hàng 

Đại diện doanh nghiệp cho rằng triển vọng tại các thị trường quốc tế trong năm tới còn khó dự đoán. Những thay đổi liên quan đến cuộc bầu cử Quốc hội Mỹ giữa nhiệm kỳ, cùng diễn biến địa chính trị tại Trung Đông và châu Âu, có thể ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng, nhiên liệu, lãi suất, dòng tiền và thị trường tiền tệ Việt Nam.

Do đó, tại thời điểm trao đổi, công ty cho rằng chưa đủ cơ sở để đưa ra nhận định xa hơn về quý I và quý II/2027.

Đối với hệ thống cửa hàng, tính đến đầu tháng 9, Vinamilk đã có 1.000 cửa hàng trên toàn quốc và vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới.

Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung nâng cao chất lượng phục vụ, khả năng phân phối và sản lượng bán tại các cửa hàng hiện hữu và việc nâng số lượng điểm bán lên 300.000 hay 400.000 sẽ phụ thuộc vào tình hình thực tế và quy mô tiêu dùng.

Lãnh đạo cho biết, việc mở mới trong năm 2027 sẽ được xem xét thận trọng theo từng địa bàn.

“Thứ nhất là khu vực, thứ hai là sức mua và thứ ba nữa là cân đối tỷ trọng phân phối giữa kênh MT và kênh GT tại khu vực, thì mới đi đến quyết định mở ở đâu và mở như thế nào”, đại diện Vinamilk chia sẻ.

Ngoài việc phát triển mạng lưới, công ty đang thực hiện các thủ tục theo quy định để đưa thêm một số sản phẩm ngoài sữa vào hệ thống cửa hàng hiện có. Việc này nhằm mở rộng lựa chọn cho người tiêu dùng và nâng cao hiệu quả hoạt động của các cửa hàng.

Về chi phí bán hàng năm 2027, đại diện Vinamilk cho biết không có kế hoạch cắt giảm khoản chi này. Mức chi sẽ được cân nhắc tùy từng thời điểm, gắn với mục tiêu duy trì tăng trưởng sản lượng, doanh thu, đồng thời hài hòa lợi ích thông qua các chương trình hỗ trợ người tiêu dùng, điểm bán và nhà phân phối.

Đối với chính sách cổ tức, Vinamilk cho biết năm 2026 vẫn duy trì mức chi trả bằng tiền mặt ít nhất bằng năm 2025. Chính sách cổ tức năm 2027 cần chờ Đại hội đồng cổ đông năm 2027.