Công ty cổ phần Xây dựng Coteccons (Mã: CTD) trong vài năm gần đây ghi nhận tăng trưởng kép 22%, riêng năm tài chính 2025 chứng kiến doanh thu xấp xỉ 1 tỷ USD. Quy mô lớn đang buộc doanh nghiệp tìm kiếm thêm động lực mới. 

Đã bắt đầu thu ngoại tệ 

Một trong số đó là thị trường quốc tế với chiến lược "go global", nơi mà doanh nghiệp khẳng định đã có những bước đi chuẩn bị kỹ lượng trong 2-3 năm vừa qua, hiện đã bắt đầu có những kết quả cụ thể.  

Trong phiên họp thường niên sáng 20/10, Chủ tịch HĐQT Bolat Duisenov cho biết Coteccons hiện dẫn dầu thị trường trong nước nên muốn mở rộng ra toàn cầu, song sẽ chọn ngách và phân khúc phù hợp để có thể cạnh tranh được như xây các trung tâm dữ liệu, hạ tầng bán dẫn, sân bay, sân vận động... 

Phó Tổng giám đốc Trần Ngọc Hải nhấn mạnh định hướng không phải xuất khẩu lao động mà là mang năng lực xây dựng ra nước ngoài, xây dựng năng lực tài chính và kỹ thuật tầm cỡ quốc tế để tự tin tiếp nhận các dự án trong tương lai.  

"Dự án đầu tiên bàn giao là VinFast Ấn Độ đã đi vào hoạt động, đây là thị trường khó khăn phải thay đổi nhiều thứ để hoàn thành trong thời gian ngắn. Thị trường Đài Loan (Trung Quốc) hiện có 3 dự án, cũng không dễ dàng quản lý về lao động, nhà cung cấp, nhà thầu phụ", ông Hải tiết lộ.

Các dự án cụ thể là xây dựng Đại học Đài Bắc với quy mô 51.000 m2 và tổng giá trị đầu tư 96 triệu USD; dự án khu phức hợp đa chức năng Hsinchu và dự án biểu tượng tháp đôi Taipei -cao thứ 2 tại thị trường này. 

Ông Hải tiết lộ thêm các thị trường xây dựng tại Mỹ, Kazakhstan, Campuchia hay Saudi Arabia cũng đã có pháp lý để các năm tiếp theo sẽ có việc làm. Vị này nhấn mạnh thị trường nước ngoài là hành trình vạn dặm và công ty mới có những bước đi đầu tiên.

Ông Bolat bổ sung mảng xây dựng quốc tế đã bắt đầu thu được ngoại tệ, đồng thời kỳ vọng chiến lược Go Global sẽ đóng góp doanh số cao hơn trong 2-3 năm tới.  

"Ra nước ngoài là hướng đi dài hạn, cần chuẩn bị nhiều năm chứ không phải chiến lược mì ăn liền. Chúng tôi dấn thân vào những thị trường mới không để kiếm tiền ngay, mà để tự trau dồi năng lực xây dựng và vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế", ông Bolat chia sẻ.

Một lợi ích khác của việc Go Global là giúp công ty đa dạng cơ hội công việc và nguồn thu, đảm bảo duy trì tăng trưởng trong những giai đoạn thị trường kém tích cực. Ông khẳng định việc mở rộng thị trường nước ngoài là điều phải làm, nhưng cần thêm thời gian và sự kiên định để có thành tựu.

Phát triển thị trường toàn cầu cũng có những thách thức và không có con đường tắt. Coteccons định hướng làm tổng thầu xây dựng, cung cấp dịch thay vì tài sản hữu hình, do đó công ty không thể mang cả bộ máy mà phải thích nghi với từng thị trường. 

Vị này lấy ví dụ thị trường Saudi Arabia rất tiềm năng nhưng thủ tục pháp lý kéo dài, mất 18 tháng để có các giấy phép để đủ tiêu chuẩn đấu thấu, do đó công ty chỉ mới đang bắt đầu đấu thầu thị trường này. Hay như Đài Loan cũng mất 15 tháng để có giấy phép hạng A rồi mới tìm kiếm cơ hội. 

Ông Bolat nêu quá trình thâm nhập thị trường mới mất thời gian và phải am hiểu quy định tại nước sở tại, phải quan tâm các vấn đề biến động chính trị, văn hóa bản địa, chính sách visa...  cần xây dựng nền móng vững chắc mới có những công trình.

Coteccons hiện xây dựng một số dự án tại Myanmar, Campuchia, Lào, Ấn Độ nhưng không đưa hết đội ngũ mà thuê nhân sự địa phương và tìm kiếm đối tác. Chẳng hạn dự án Vinfast Ấn Độ đã thuê thêm 1.000 người.

Về mặt chiến lược thời gian tới, công ty xây dựng này sẽ chú trọng vào 3 thị trường chính là Mỹ, Trung Đông và Đài Loan với sự hiện diện rõ nét bằng văn phòng đại diện. Một số thị trường không bỏ lỡ như Ấn Độ, Georgia, Kazashtan... 

"Mùa gặt" đầu tiên của mảng hạ tầng

Một mảng mới của Coteccons cũng được ban lãnh đạo giới thiệu tại kỳ đại hội vừa qua là xây dựng hạ tầng. Tiềm năng mảng này được đánh giá cao khi đầu tư công chỉ khoảng 30 tỷ USD, chiếm 6% GDP,  thấp hơn các nước trong khu vực.

Ông Trần Ngọc Hải nói rằng 2025 là "mùa gặt đầu tiên" sau khi tập trung mảng hạ tầng và đầu tư công, với doanh thu đóng góp lần đầu gần 485 tỷ đồng, kỳ vọng các năm sau có nguồn thu lớn hơn khi Nhà nước đẩy mạnh đầu tư.  

Công ty đang tham gia một số dự án hạ tầng trọng điểm quốc gia như Đại dự án Apec Phú Quốc, Cảng hàng không quốc tế Phú Quốc.

Công ty từng đấu thầu dự án Sân bay quốc tế Long Thành vài năm trước nhưng không thành công, lãnh đạo doanh nghiệp nói trên tinh thần không bao giờ bỏ cuộc, hiện công ty thực hiện 2 gói thầu lớn mà trọng tâm là nhà ga hàng hóa.

Hay dự án sân bay Gia Bình có quy mô lớn nhất miền Bắc để giảm tại cho Nội Bài cũng đã có chủ trương, công ty đã bắt đầu tham gia xây dựng. 

Coteccons đồng thời còn muốn tham gia vào các dự án đường cao tốc, đường sắt tốc độ cao (metro), cầu đường... Chiến lược chung là không lấy dự án bằng mọi giá mà tìm khách hàng cùng tầm nhìn, củng cố tệp khách hàng trọng yếu. 

Phó Tổng giám đốc Võ Hoàng Lâm nói rằng: "Các dự án đầu tư công thường là dự án lớn. Coteccons tham gia vào các dự án trọng điểm nên đòi hỏi năng lực cao, có khả năng quản trị dòng tiền và tiến độ. Trong bối cảnh đầu tư công đang được chú trọng để tăng tỷ lệ từ 6 lên 7% GDP thì dư địa còn nhiều và mạnh mẽ".

Vị này định hướng công ty phải chuẩn bị nền tảng kỹ thuật cao, phải xem như một tế bào của nền kinh tế để tham gia đóng góp vào xây dựng dự án trọng điểm quốc gia. Biên lợi nhuận các dự án hạ tầng cũng ngang bằng các dự án lớn công ty triển khai.