Tình hình khó khăn 

Trong danh sách các nghề đang “phất lên” tại Trung Quốc, môi giới bất động sản không có thứ hạng cao. Trước đây, có một thời nhà đất từng rất dễ bán vì là khoản đầu tư chắc chắn nhất ở nền kinh tế lớn thứ hai thế giới. Nhưng nay, số nhà bị ế lên tới hàng triệu căn, hậu quả từ cuộc khủng hoảng kéo dài 4 năm qua.

Một số bất động sản đã thu tiền của người mua nhưng thậm chí còn chưa được xây dựng. Số nhà mới được khởi công trong hai tháng đầu năm 2025 giảm gần 30% so với cùng kỳ năm trước. Tính tới tháng 2, giá nhà mới trung bình đã giảm 21 tháng liên tiếp.

Khoảng 1/10 công ty môi giới bất động sản tại những thành phố lớn nhất Trung Quốc đã đóng cửa kể từ năm 2021, theo một ước tính trong ngành. Mức sụt giảm tại các thị trấn nhỏ còn trầm trọng hơn.

Tại Yanjiao, thị trấn nằm ngay cạnh Bắc Kinh, hàng trăm công ty môi giới đã ngừng hoạt động, theo lời chia sẻ của một doanh nghiệp sống sót.

Một nhà môi giới khác nói rằng thu nhập của ông giảm một nửa trong ba năm qua. Do đó, việc một số người trong nghề sử dụng chiến thuật khác thường để cố bán căn hộ có lẽ cũng là điều dễ hiểu.

Những chiến lược khác thường

Trong những tháng gần đây, 31 người đàn ông tại thành phố miền nam Hứa Châu đã mua nhà theo lời thuyết phục của bạn gái, có lẽ vì nghĩ mình đã tìm thấy “nửa kia”. Sau đó, họ phát hiện những người bạn gái này là môi giới bất động sản đang cố gắng bán căn hộ và không có ý định kết hôn.

Các nhà chức trách đã điều tra vào hiện tượng này. Họ thông báo với truyền thông địa phương rằng 15 phụ nữ đứng sau kế hoạch trên đều làm việc tại cùng một công ty và đã dùng ứng dụng hẹn hò để tìm kiếm mục tiêu. Một tờ báo trực thuộc Bộ Nhà ở Trung Quốc cảnh báo vụ việc trên có thể chỉ là “phần nổi của tảng băng chìm”.

Một số môi giới thu hút khách bằng những món quà giá trị. Năm ngoái, một công ty ở Chiết Giang tuyên bố sẽ tặng một thỏi vàng 10g (trị giá khoảng 1.000 USD) cho mỗi căn nhà bán được.

Một công ty khác ở Bắc Kinh hứa tặng kèm một căn nhà nghỉ dưỡng tại thành phố biển Yên Đài cho bất cứ ai mua một căn hộ tại thủ đô Trung Quốc và trả bằng tiền mặt.

Những công ty khác thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng đủ mọi thứ, từ iPhone cho đến cổ phần trong một công ty máy bay phản lực tư nhân.

Một chiến thuật khác là giảm mạnh tiền cọc. Một nhà phát triển bất động sản tại thành phố Trung Sơn chấp nhận khoản trả trước vỏn vẹn 9,9 nhân dân tệ (tương đương khoảng 1,3 USD) đối với một số căn hộ, tờ Economist cho biết. 

Những nhà phát triển bất động sản tại tỉnh nông nghiệp Hà Nam thì cho phép nông dân đặt cọc bằng lúa mì hoặc các nông sản khác. Central China Group, một trong những công ty vận dụng phương pháp này, đã nhận về 430 tấn tỏi sau khi bán 30 căn hộ trong năm 2022, truyền thông địa phương đưa tin. 

Các nhà môi giới cũng thay đổi cách bán hàng. Livestream giờ là một trong những cách phổ biến nhất để rao nhà. Có đến 500.000 môi giới hoạt động trên Douyin, phiên bản Trung Quốc của TikTok. Một số người hát, nhảy và dựng clip hài về những căn nhà chưa bán được. 

Nguy cơ của người này, thời cơ của kẻ khác

Giới chức Trung Quốc đang cố gắng giúp đỡ bằng cách giảm bớt khó khăn tài chính của các nhà phát triển bất động sản và khuyến khích người dân đổi nhà cũ sang nhà mới.

Song, ngân hàng JPMorgan dự đoán trong năm 2025, các nhà phát triển bất động sản Trung Quốc sẽ chiếm 2/3 các vụ vỡ nợ tại châu Á. Nhiều nhà phân tích dự đoán sớm nhất là năm 2026 thị trường Trung Quốc mới phục hồi. 

Tuy nhiên, triển vọng u ám của thị trường bất động sản có thể lại là vận may bất ngờ với nam giới trẻ tuổi ở Trung Quốc. Nhóm này chịu áp lực xã hội rất lớn là phải sở hữu nhà để có thể tiến tới hôn nhân.

Tuy nhiên, vào năm 2019, giá nhà tại Bắc Kinh từng cao gấp 44 lần tiền lương trung bình của một cá nhân. Vì vậy, từ lâu việc mua nhà đã là ước mơ nằm ngoài tầm với của nhiều người.

Song, giờ hệ số đó đã giảm xuống còn 32 lần. Một số chàng trai trẻ có thể sẽ chớp thời cơ mua món hời và tìm được bạn đời như ý.